连续3年疫情，给许多装企的经营与发展都带来了不同程度的影响，整体经济环境在变化，客户消费习惯和理念也在变化，原有的市场竞争格局也在变化，如何应对这些新变化所产生的影响，是所有装企必须思考和应对的问题。

随着客户消费越来越理性以及越来越多的跨界大厂的进入，对于装企软实力的要求也越来越高，原本靠野蛮式发展即可取得不错成绩的时代已经一去不复返，企业的规范化运营、精细化管理、系统化内核搭建已成必然。

对此，2023年新年之初，给大家推荐5本装企必读书单，供大家参考。

1、《总经理运营管控——计划与执行》

这是一本陈义红老师历时一年半，为装饰行业定制研发，精心编制的管理类书籍。

书中创造性地提出了“总经理周工作循环”理论，并制定出了详细的周工作循环计划，真正将管理者从事务性的工作中解脱出来。

同时，从总经理的职责出发，还重点对企业的三条主线进行了梳理：营销主线、管理主线和工程主线，给企业制定年度战略规划作出参考。

除书籍外，本书还配套了《总经理工作日志》和教学U盘。

《总经理工作日志》：

针对总经理工作轨迹，把工作精细分工到每月、每周、每天并制成工作表格，工作重点清晰有条理，可直接套用。

配套教学U盘：

内容包含营销主线、管理主线、工程管理主线等。对于不会做年底主线规划的管理者，U盘视频可以做很好的参考、借鉴。

2、《产值突破》（案例篇和理论篇）

不少人在谈到产值突破时，第一时间想的就是营销、获客和签单，但大易云学出版的《产值突破》这本书却告诉大家，产值突破不光要解决营销问题，还要解决店面精细化管理、企业经营管理升级、团队激活、执行力打造等问题，这本书的的每篇文章都讨论了一个企业经营管理的主题，是一本大开思维的书籍，管理者必读。

书籍包含理论篇和案例篇两本，理论篇主要是管理知识、干货，案例篇均为真实案例分析，可参考性极强。

3、《装企高效跟单手册》

销售不跟踪，万事一场空，《装企高效跟单手册》从销售思路出发，设计邀约线上线下话术、邀约沟通案例库等内容，并根据装企谈单时客户的常见提问以及跟单人员的回答分析，精准调整跟单细节，高效转化客户。

同时，手册中含有大量跟单模板，如客户首次进店前对单表、客户首次到店离店复盘表、标准勘察测量报告单、黄单分析表等，装企可以直接套用，转化成自己的跟单工具。

这本书还配套一本《装企客户跟单服务档案》，将每一位意向客户进行建档，一个客户一个档案，内含该客户跟单服务的全流程表（客情分析表、客户差异化需求分析表、现场追销情况登记表......），通过数据化、工具化、可视化的跟单客户管理，帮助装企快速提升跟单成效。

4、《装企实用邀约手册》

客户邀约难问题长期存在于装企，大易云学CEO王双庆老师特编著《装企实用邀约手册》帮助装企解决这一问题。

这本书涵盖邀约的底层逻辑、基本流程、15种场景解析及邀约话术、54种邀约异议处理方法和应对话术及二次邀约的5大关键动作7大吸引点，还有10大异议应对话术等，内容贯穿从客户开发到加微、进群、量房、验房、一次进店、二次进店等全流程全场景的邀约事项。

这不是简单的话术参考书，它的核心在于具体的方法论以及不同情景应对的逻辑解析，以达到举一反三的作用，是一本实操性极强的工具书。

5、《装企年度战略规划之营销主线地图》《装企年度战略规划之工程管理主线地图》

目前装企面临的一个致命性问题是，常规的营销式微，用老式营销去打市场，效益日渐疲软，而新一年即将到来，围绕传统做营销主线设计明显没有优势，围绕创新做，又苦于没有思绪。

这一份地图，不仅分析了市场环境、计划制定要点，还从年度计划制定的关键要素分析入手，开拓装企营销主线制定新思路，助力装企2023年营销创新。

同时，工程交付、工程延期仍是装企工程管理的主要瓶颈，这一份地图从新形势下工程管理组织架构的调整出发，构建了施工现场、团队自运转、客户、效率、预警、利润等为中心的7大系统，全面升级工程管理，高效提升装企2023年工程交付率。如果你的工程管理目前还一团糟，强烈建议你入手一册工程管理主线地图。

3年管控放开后，有人说2023年会出现行业大洗牌，谁会崭露头角，谁会黯然退场，不得而知，而在不可控的市场变化、时代变迁中，唯有不断更新知识储备，不断进修自我，才能与时俱进，走在前端。

希望我们都好在2023。（图源网络，侵删）