作为对事业、业务的长期思考、战略规划的零售专家，助力战略层面升级思维，推荐兵法类书籍。但我认为这本书太适合提高战略思维和宏观视野了。事实上，这是在与战争相结合，说的是企业组织和战略。这本适合零售团队高管的书，讲述了作者带着销售团队成长的过程。读者跟随作者的故事，逐渐理解管理模式的演变，这种经营思维使读者能够在单一管理方式的束缚中跳跃。

２０２２年翻阅了快一百本书，最近整理阅读记录，挑出这７本非常有启发又很好读的书籍，给大家作为年末休假书单慢慢品品，整理心境，梳理２０２３怎样开头。

这７本书的挑选，从入门级历史短篇让你爱上阅读，从战略升级思考到具体战术操作，帮你全面武装２０２３！

先上一本非常好读，很有意思的历史短篇集帮你爱上阅读：

一、张玮《历史的温度》

推荐程度　★★★☆

易读程度　★★★★☆

工作实用性　★★★

适用范围：想读书又不太读得进去的所有人。

这本书以一个第三方视角，不带感情色彩地还原了很多历史事件。比如爱因斯坦的三个侧面、刘翔的经历、蔡锷的传奇等等。

每个故事都很简短、好读，但是跳出了原本时代的有色眼镜，又能引发思考。

非常推荐作为睡前读物，极容易阅读也很有启发性。

再来一篇战略层面帮你升级思考：

二、宫玉振《善战者说》

推荐程度　★★★★

易读程度　★★★★

工作实用性　★★★☆

适用范围：对于事业、工作的长期思考、战略规划

作为一个零售专家推荐一本兵法类书籍，确实有点奇怪。不过这本书我觉得太适合帮我们提升战略思考和宏观视野了。

作为２０２３年的开头，你一定非常需要这样一本帮你打开视野，拥有战略思考的神书。

这本书是宫振玉教授写的对于《孙子兵法》的思考，其实是结合战争在讲企业组织和战略。

零售行业也像战争，每天都在经历大大小小不同的战役，怎样最低成本取得胜利，除了需要每个零售人做好细节，更要有长远和宏观的战略眼光，做好排兵布阵才能实现长期胜利。

取胜＝实力×战略。有了实力，别忘了战略。

接下来如何战术具体落地？

三、陈军《销售团队就该这样管》

推荐程度　★★★★

易读程度　★★★★

工作实用性　★★★★☆

适用范围：适合零售团队管理人员

这本书讲了作者带销售团队不断成长的过程。他通过不断调整考核管理激励制度，激发团队，应对调整。

这本书很特别的是，作者不是上来就讲结论，而是把自己带团队的历程伴随管理模式的改变逐步道来。

读者跟着作者的故事一点点理解管理模式的演化，最终收获的不仅仅是一个管理团队的方法，而是“权变”的管理思维。

这种管理思维可以让读者跳脱单一管理方式的束缚，而能做到在不同情境下活用战术。

其中核心的五星评定法简化来说，就是管理好销售的几个关键环节：业绩指标实际、过程管理、通关培训、销售秘籍、薪酬绩效机制、人才通道。

执行性业绩＝想做＊会做＊达标路径

２０２２年也是因为读了这本书，我拎出来了我的团队管理框架，这么搭建好，就形成了销售团队自循环。

一本新消费品牌崛起的故事打开行业视野和提升商业洞察：

四、沈帅波《伟大的复利》

推荐程度　★★★☆

易读程度　★★★★

工作实用性　★★★☆

适用范围：零售行业从业者，希望扩充行业视角的先锋零售人。

这本书讲了新消费时代，各种新消费品牌的崛起，和他们的复利逻辑。

书里的案例靠的不是一个两个经典广告，而是靠着品牌日复一日的基本功打造，持续沉淀的品牌力。有下沉市场的故事，也是女性功能内衣的故事，有名创优品的故事，也有平多多的崛起。

这对于零售行业每个人来说，有非常强的参考性，你以为的崛起，靠的往往都是死磕和沉淀。

再来一本引发你对人生和自我的探索，以及对于意义的思考：

五、吴士宏《越过山丘》

推荐程度　★★★★

易读程度　★★★☆

工作实用性　★★★★

适用范围：对工作和人生有迷茫的所有人。

这本书讲的是“打工皇后”——微软前中国总裁吴士宏在经历创业失败、抑郁症后复出作为企业高管教练的案例和心路历程。

吴士宏的文笔非常轻松、治愈，读来有种豁达和参透人生却依然如孩童般乐趣的快意感。

吴士宏用教练的方式引导、启发各种高管们自我觉察，和梳理人生，每次直击灵魂的问题不仅仅让高管们“如遭雷劈”，也常常启发我思考“为什么？”

所以这本书虽然文笔轻松，但是读起来很慢，因为伴随着阅读，读者也常常需要自我觉察，需要慢慢消化。如果觉察透了，也就进入了一重新境界。

接着，深入理解和参透团队成长：

六、田俊国《培训落地新方法》

推荐程度　★★★☆

易读程度　★★★☆

工作实用性　★★★★

适用范围：对团队成长有需求的管理者们。

Ｍｉｃｈａｅｌ老师推荐的书，一翻开马上“如遭雷劈”。尤其是书的副标题“上接战略，下接绩效”——重新颠覆了我对培训的定义。

原来我对培训的理解是教育、育人，读了这本书，才明白，培训应该是公司“战略落地、实现绩效”的手段。培训者应该是公司总战略承接的核心责任人，而培训的目标首先就应该是公司目标的实现，而育人只是实现公司目标的手段。

同时，培训要落地，讲师的讲授是其次，更应该用共创等形式启发学员思考。最优的培训是浇花，是建构主义的教学主张，讲师不是驯兽师也不是泥瓦匠，而是催化师。

最后，第７本以全局视角帮你搭建管理框架结尾：

七、吴建国《华为团队工作法》

推荐程度　★★★★

易读程度　★★★☆

工作实用性　★★★★

适用范围：中高级团队管理者。

吴建国是华为前人力资源副总裁。这本书从人才选配、评估、任用、成长、激励到文化锻造、组织活力等８个方面展开。

全面完整地讲述了华为的人才管理框架。很多理念有中国企业的独特思考，也非常实用。

比如提到人才培养——“企业培养人才既不能只在射击场上练习打靶，也不能只在游泳池里训练游泳，而是要走进战场跳入大海，在战争场景中提升团队战斗力，华为在人才培养上之所以成绩斐然，正是因为华为的培训是把组织战斗力的提升作为培训的最终目的。”

作为一个中高级团队管理者，这本书可以帮你非常好地搭建团队管理思路和框架，让你避免碎片思考和短期行为。

读了今天的分享，赶紧列出你的过年阅读或者听书计划吧，抛开２０２２，享受２０２３更好的自己吧！