1：人们通常的惯性思维是：好的=贵的，所以常常会做一处错误的购买决定。

2：“互惠原理”确实被较多的运用到我们的生活之中。比如超市的免费试吃的活动。[偷笑]类似的营销方式也非常的多。但是我比较惊讶的是书中一个奇葩案例，一个邪教组织让当地人集团自杀，然后大部分人都顺从的喝了农。这就很令人费解了。这个邪教组织是给了这个社区的人多少所谓的帮助，有多能洗脑，才能让一群人顺从的自杀呀。其中一个女性拒绝自杀逃离了，她从一开始就拒绝邪教组织的帮助。这个故事印证了一句俗话：天上掉馅饼，地上有陷阱。不要轻易接受无缘无故的帮助。

3：我把书中的理论套用在生活中试了一次。

还真成功了。

“刚才在专卖店看中新款华为手机，好喜欢。”

“你不是刚换了新手机吗，没必要买吧。”

“那我不开心怎么办？”

“呃，你想怎么办？”

“那就去我喜欢的……餐厅吃一顿吧。”

“好”

（那家餐厅都是我喜欢吃的清淡的菜，对方一向只喜欢辛辣川菜。每次我去他都不愿意陪同 ，这次对方欣然答应陪同。毕竟比起买新款手机，吃顿饭付出的成本可轻太多了。）[偷笑][偷笑][偷笑][偷笑]

4：对于美国大学兄弟会入会仪式这项具有虐待性质的活动刷新了我的认知边界。我一直以为只有原始部落才会有类似的成年仪式，用于磨练一个部落男孩身体和精神，从而使他有更强壮的身心状态来面对部落恶劣的生存环境，最终获得部落成员的认可。然而在现代社会居然也有类似的仪式……………不管怎样，感觉加入兄弟会接受这些非人道的考核是件挺愚蠢的事情。

5：书中关于社会认同的看法很有意思。由此我想到了催婚场景，很多时候，长辈们对后辈催婚催育，并不是他们有多为后辈的幸福作想，更多的是对了寻求社会认同。我们这一辈的人都结婚，别人家的孩子都结婚生子了，你不结婚生子你就是异类。显得和这个社会格格不入。来自于周边人的压力，让他们不得不将这种压力通过催婚催育来释放。

6：旁观者效应在生活中屡见不鲜，然而在自己亲历的事件中，我很少做旁观者。以前年轻气盛，如果看到有女性被打，我一定会跳出来呵斥施暴者并且报警。当别人遇到暴力或危险向周边的人求救时，大家宁可信其有，不可信其无。也许就是你的热心关注，也许就是因为你帮求助者打了一个报警电话，也许就能让这个世界的暴力事件少发生一件。

7：在销售过程中恭维顾客只是一种销售手段，但确实很管用。很多年前做销售兼职，学会放下胆怯，逼自己成为社牛。当顾客穿上衣服，由衷的赞美小姐姐们，销量也随之越来越好。

8：人们习惯性服从权威，但从长远的历史现象看来，在和平稳定的时代背景下，人们更愿意服从权威，在有天灾人祸的时代背景下，人们更倾向于推翻权威，建立新的次序，从而产生新的权威。故而有：王候将相，宁有种乎？

9：《影响力》这本书向我们展示了许多商家的套路，提醒人们在做决定之前，要冷静理性的分析。不要盲目跟风或冲动消费。保持思考，保持怀疑，保持理性。